1、业务概述

BOTOCH 是国内摩托车自行车养护用品领域一家全能型企业，致力于研发、生产、品牌打造和销售国内以及全球领先的摩托车及自行车养护用品，并为致力打造全球知名养护用品品牌。

我们的业务覆盖各种高端摩托车及自行车的各方面的专业养护必需品。

BOTOCH的目标客户为国内外高端摩托车爱好者以及车主，高端自行车爱好者以及车主，以及车辆养护门店，俱乐部等。主要业务模式为药剂与产品供应。

2、产品及服务

如今摩托车及自行车爱好者更加注重个性、时尚、高档和品位。对自己的爱车也是呵护有加。然而车辆的养护用品也成为爱车一族不可缺少的必需品，然后国内的养护用品市场存在以下几点问题

•       国内产品由于产品的工艺不成熟导致产品无效或效果不佳、导致高端用户不再受信于国产产品

•       国外进口产品昂贵的进口税收以及少量进口的不方便导致价格高昂

•       国内公司缺乏完善的运营体系，没有品牌效益很难做起来

BOTOCH发现了这些问题，并致力于解决国内市场当前的困局，公司注重高性能产品的研发、品牌策划、产品安全性和低成本等特点。能够使用户以最低的支出、最简单的养护处理方式，满足想要的最有品质的车辆养护以及使用体验。

我们的产品包括（头盔镜片防雾剂）（自行车护目镜防雾剂）（头盔内饰干洗剂）（排气管除垢特效药水）（防水喷雾）（优于WD-40的除锈剂）（摩托车专用车身镀晶）（摩托车专用蜡）（车身高效专用清洁水）等。

BOTOCH 服务模式的独特之处在于，它既是一个自行车及摩托车养护用品的研发、生产和供应商，同时也是整体品牌建设、行业风气优化的运营者。我们能够为客户提供高品质的服务以及产品的使用体验。

3、市场分析

BOTOCH 主要目标市场为国内高端自行车及摩托车的养护市场。根据一些品牌自行车(Specialized Trek Colnago等)及摩托车(BMW Harley Davidson HONDA 等） 的官方的统计报告，他们在中国地区销售额占到了公司总业绩的大头，由于高端自行车与摩托车存在于中国市场的庞大性，因此为之提供车辆养护的养护产品存在巨大可发倔市场。

根据权威报告机构(中国产业信息网）显示

                        国内摩托及自行车年销售量               /万辆

年份	摩托车	自行车
2014	2129	9753.4
2015	2511	8789.8
2016	2755	8518.3
2017上半年	1457	8863

我们的客户群包括摩托车爱好者、自行车爱好者、俱乐部、车辆养护店等。

4、竞争分析

竞争企业			产品综合性能
公司	国家	产品兼容	安全性	稳定性	便利性	价格优势
Muc-off	英国	自行车	高	高	中	低
MOTOREX	瑞士	摩托车	中	高	中	低
国内普通药剂供应商	中国	摩托车 自行车	低	低	低	高
BOTOCH	中国	摩托车 自行车	高	高	高	中
优势     局限性

BOTOCH 药剂产品的直接竞争者是来自于英国、瑞士、中国及日本的一些摩托车及自行车养护用品供应商。对他们的产品我们都进行了研究与比较。所有这些产品的成分均为单一的传统化学成分，如硫化物、磷酸盐、二硫代氨基甲酸盐 （DTC）, 、三巯基三嗪（TMT）基的单体或聚合物。

BOTOCH药剂的主成分为自行研制的全新产品，与这些市场产品完全不同，因此稳定性极强。为了解决现有单一摩托车及自行车的养护产品，效率低、成本高、等缺陷，BOTOCH系列药剂采用核心高分子药剂与多种无机辅助药剂复配的创新理念，以降低药剂成本和有针对性地增强处理效果。为了在可接受的成本下达到最优的处理效果。

BOTOCH技术简便实用、高效安全、成本合理。在国内生产大大降低了生产成本有着不可磨灭的价格与品质的竞争优势

5、营销策略

BOTOCH 致力于打造世界级的自行车及摩托车养护用品品牌。BOTOCH 定位其产品为： “最高的品质，可接受的价位”。技术产品与服务质量是BOTOCH赖以生存的血液。

BOTOCH同时使用自上而下和自下而上的市场策略，积极与摩托车自行车业内专业人士互动，以及通过赞助一些自行车摩托车赛事同时与产品工程师接洽进行技术交流。

我们的销售渠道多元化，包括直销和分销、代理和中间商、企业结盟与合作等。我们采用上门调研、免费咨询服务、免费试用样品、发布宣传材料、展会及路以树立品牌声誉、建立市场网络并调查客户需求和市以树立品牌声誉、建立市场网络并调查客户需求和市场动向。

6、发展战略

BOTOCH总部设于广东省深圳市，该地理位置具有俯瞰亚太市场的战略意义。公司已经有了多个项目的开发和管理经验</